Правда о ценах
АГРО24 - Вся правда о ценах
Toggle
+7 (495) 255-55-99 круглосуточно
Должность: Создатель проекта АГРО24
Компания: АГРО24

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Александр Волчек
Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!
Должность: Создатель проекта АГРО24
Компания: АГРО24
Александр Волчек

Понимание адекватной цены важно как для покупателей, не желающих приобретать втридорога.

Меня удивляют люди, которые с уверенностью заявляют: «Я хорошо ориентируюсь в ценах» или еще лучше: «Я знаю цены»! Мне всегда хочется спросить в ответ: «Да ладно? Вы точно знаете, сколько сегодня стоит прошлогодняя морковь? Или молоко конкретного производителя, изготовленное в конкретном городе? А какова в эту минуту цена яиц от молодой курочки? Ведь, если утром десяток стоил 30 рублей, это не значит, что в 21:00 они не подорожают или наоборот – не подешевеют! А если продукты из другой страны? Открыли Египет – цена на их товары одна, закрыли границу – цена совсем другая. Президенты двух стран о чем-то не договорились – опять цена поменялась. На стоимость влияет абсолютно все: экономика соседних стран, нефть, доллар, появление новых и банкротство старых игроков, погода, настроение продавцов, спрос покупателей и многое другое!

Невозможно знать всех производителей всех продуктов. Допустим, огурцы в России выращивают 5000 тысяч компаний. Вы же не можете всегда быть в курсе актуальной цены на продукцию каждой из них!

При этом важно знать не просто стоимость товара, а конкретных его подвидов или вариантов, отобранных по Вашим характеристикам.

Например, каждый месяц я покупаю в офис 300 литров воды определенной марки. Моя задача – получить максимальную скидку на конкретный товар. Ну, нравится мне именно эта вода. Она не самая дешевая, но, на мой взгляд, самая полезная. Я сам хочу пить только ее и забочусь о своих сотрудниках. Так вот, я же не могу знать, у кого из поставщиков на конкретный момент предложение будет самым выгодным. У меня нет времени садиться и обзванивать 100 компаний. Тем более, что к моменту разговора с 99-м продавцом, цена у всех предыдущих успеет десять раз поменяться.

Вот еще ситуация. Допустим, завтра у меня встреча с партнерами и мне нужны 50 бутылочек воды по 0, 5 литров. Конечно, я все еще думаю о цене, но это уже не главный критерий выбора поставщика. Срок годности тоже не имеет особого значения – уже завтра эту воду выпьют. Самый важный и весомый момент – это скорость поставки, ведь времени у меня в обрез.

Смотрите, что получается: объект тот же - вода, но критерии совсем другие. Плюс, в первом случае я не готов оплачивать наличными, во втором – готов. Это же разные поставщики, разные условия и совсем разные цены!

Понимание адекватной цены важно как для покупателей, не желающих приобретать втридорога, так и для продавцов, страшащихся продешевить, или наоборот - слишком сильно завысить цену.

К примеру, есть компания, производящая торты. Сидит ее руководитель и думает: «А буду – ка я продавать килограмм торта по 2 тысячи рублей, а каждую фигурку – украшение по 500 рублей». Проходит день, неделя, месяц, заказов нет. Лишь однажды раздается телефонный звонок, но потенциальный клиент, узнав стоимость, кладет трубку. И сидит этот руководитель и думает – а правильно ли я вообще поставил цену? Ведь звонок-то был всего один. Если бы их было тридцать, и все сбежали, было бы ясно, что цена завышена. А так-то рано еще судить.

А теперь представим, сколько времени ушло бы на принятие решения о цене, если бы у руководителя была выборка из 30-ти потенциальных клиентов, с вариантами цен, а также стоимость аналогичного товара у конкурентов. При этом напомню – цена меняется каждый день! Торт состоит из десятков ингредиентов, все они регулярно дешевеют или дорожают. Поэтому и адекватная стоимость торта в разные дни будет совершенно разной.

Ни мелкие фермеры, ни крупные продавцы не могут знать объективную цену на свои товары.

Даже очень серьезный и важный производитель молока должен быть в курсе, что в противовес его продукту по 60 рублей за литр появится аналогичный товар – по 20. Ведь такой новый игрок очень опасен и запросто может смести «старожила» с рынка.

Есть очень показательный пример про электронную почту, которая еще 20 лет назад была платной. Я хорошо помню, как в однажды появился сервис, позволяющий создать бесплатный электронный ящик. И где теперь платные сервисы? Вы помните хоть одного из них? Я с трудом… Поэтому нельзя сидеть в своей яме, закрыв лицо руками, и повторять: «Я не смотрю на конкурентов, я живу своей жизнью…».

Это начало конца. Нужно меняться под меняющийся мир.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

Ferrero

Всегда дарит радость

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

ООО «Котани»

Специи и пряности

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

Черноерковский Рыбзавод

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

Мираторг

Качество без компромиссов

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Истории, кейсы и статьи

Александр Волчек

Если вы купили франшизу, придется потрудиться

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Артем Кудреватых

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Никита Видякин

Чтобы хорошо жить, нужно много работать. А для того, чтобы стать богатым, нужно придумать что-то другое.

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Борис Флек

Важно не только, какой бизнес ты делаешь, но и с кем ты его делаешь

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

Настоящие и будущие участники торговой платформы

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Сергей Колос

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Сергеем Колос

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Денис Журавлев

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, недостаточно снизить цены

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Олег Высоцкий

Покупатель стал изысканнее и требует большего!

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Алевтина Кузнецова

Ритейлерам просто необходимо внимательно смотреть друг на друга и научиться друг друга слышать

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Александр Волчек

Наша задача – дать гарантию сделки

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Александр Волчек

Мы хотим отобрать и описать каждого игрока рынка

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Александр Волчек

Что такое АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Александр Волчек

Какова стоимость «бесценной» торговой платформы?

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Эдуард Соловьев

Эдуард Соловьев о франшизе "Живые Деньги", отзыв партнера

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Сергей Божко

Кто плывет по течению, никогда не достигнет источника

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Александр Волчек

Чтобы зарабатывать - нужно работать

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

АГРО24

Торговая платформа АГРО24: Продай быстро, купи дешево!

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Почему производителям и магазинам важно рассказать о себе

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Александр Козлов

Я принципиально занимаюсь производством только натуральных продуктов

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Руслан Ганеев

Создай то, что облегчит труд миллионам и миллиардам!

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Сафин Алмаз и Нугаев Марат

80% современного бизнеса — это услуги по сведению покупателей и продавцов. АГРО24 поднимет этот бизнес на новый уровень

Манушин Алексей

Рынок продуктов питания — он в 30 раз больше рынка нефтепродуктов. Это очень заманчиво

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Владимир Швалев

Мне важно превзойти не чьи-то, а свои собственные ожидания

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Сергей Гранкин

История покупателя. Финансовый консультант про 3 основных критерия выбора магазина

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Дмитрий Назаретский

Бизнес – как езда на велосипеде. Падаешь, если перестаешь двигаться.

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Аркадий Новиков

Проблем на российском рынке питания нет!

Максим Панков

Это бомба замедленного действия! Мы еще пошумим!

Олег Высоцкий

АГРО24 – полноценный ресурс по привлечению поставщиков

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Марина Денежкина

Новые поставщики входят на рынок очень неуверенно

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Иван Беляев

Мне нравятся бизнесы, в которых есть не только маржа, но и такая идея

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров