Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

В российских магазинах вообще не было узбекских консервов. Мы поняли, что в этой нише есть место для нас, и решили запустить свой бизнес. Любой производитель и поставщик понимает, что оказаться на полке сетевого магазина очень сложно. Сейчас каталог торгового дома «ЭлСар» доступен на сайте АГРО24, в разделе «Торговые компании» мы на первом месте списка и очень гордимся этим!

«Мы гордимся, что оказались среди первых партнеров АГРО24»

«Торговый дом ЭлСар» - это молодой семейный бизнес. Наша компания продает в России консервированные продукты из Узбекистана. Мы с мамой Эльмирой ведем дела в Москве, а в Ташкенте работает мой дядя Сардо. Собственно, название торгового дома состоит из первых букв их имён.

«До нас в России не продавали консервы из Узбекистана»

Я родилась в Узбекистане, у меня там много родственников и я часто приезжаю к ним в гости. Во время очередной поездки в Ташкент у нас мамой появилась идея открыть собственный торговый дом. Вернувшись в Москву, мы проведи небольшое исследование российского рынка продуктов питания. Ходили по магазинам, смотрели, что стоит на полках, разговаривали с людьми. Нам было важно понять, сможем ли мы работать в этом сегменте.

Конкуренция на рынке продуктов питания, конечно, очень высокая. Но оказалось, что в российских магазинах вообще не представлены консервы из Узбекистана. Мы поняли, что в этой нише есть место для нас, и решили запустить свой бизнес.

«Мы лично были на каждом производстве»

Мы возим в Россию варенье, джемы, повидла, компоты, икру, аджику. Никаких пищевых добавок и усилителей вкуса, всё исключительно натуральное. А наш «локомотив» – это консервированный узбекский плов! Раньше в России им никто не торговал. Покупатели толком не знакомы с этим продуктом, многие даже сравнивают его с тушенкой. Но нет, это не тушенка! Это настоящий плов из казана, приготовленный вручную по традиционному национальному рецепту из натуральных продуктов.

Мы с мамой лично приезжали в Узбекистан и были на каждом производстве, с которым сотрудничает «ЭлСар». Мы заходили в цеха и на склады и проверяли холодильные камеры. Сейчас с производителями работают наши партнеры в Узбекистане. Они контролируют весь процесс выполнения заказа от производства продуктов до отправки машины в Россию.

«Мы сразу обратились к новым технологиям»

Мы проделали огромную работу: торговый дом открылся в ноябре 2016 года, за это время мы наладили процесс поставок, приняли участие в нескольких фестивалях и открыли первую точку розничной торговли в Москве.

Наши заказчики всегда могут найти нас в интернете. У нас работает сайт, на котором есть подробный список продукции и вся важная информация о торговом доме. Мы очень хотели сразу обратиться к современным технологиям, поэтому первым делом открыли онлайн-магазин. Продукты там продаются как оптом, так и в розницу.

Товары я иногда доставляю сама, потому что мне как генеральному директору интересно посмотреть на людей, которые делают заказы. Мы такие молодые, что для нас важен каждый клиент, и каждого клиента мы очень любим и ценим.

«Любой поставщик понимает, что оказаться на полке сетевого магазина очень сложно»

Формировать цену на нашу продукцию непросто. Мы тратим много денег на транспортировку, таможню и на различные сертификаты. Компания работает «в белую», расходы выходят существенными. Тем не менее, нам удается держать цены, особенно для оптовиков.

В супермаркетах нас пока нет. К сожалению, войти в продуктовые сети нелегко. Любой производитель и поставщик понимает, что оказаться на полке сетевого магазина очень сложно. Вот вы заходите на сайт магазина и открываете вкладку «Станьте нашим поставщиком!». Там есть специальные формы и список необходимых документов. Вы все это собираете, заполняете и отправляете через сайт сотрудникам сети. Казалось бы, все просто и ясно. Как бы не так!

Заявку обрабатывают от трех до шести месяцев. Неизвестно, точно ли письмо оказалось у нужного менеджера. В конце концов, непонятно, дошла ли вообще куда-нибудь эта заявка или так и осталась без внимания.

«Мы – за новую систему!»

В ноябре 2016 года, когда мы только начинали изучать рынок, мы наткнулись на очень интересную платформу – АГРО24. Моя мама лично знакома с Александром Волчеком, ее основателем, поэтому она сразу сказала мне: «Слушай, за этими ребятами будущее. Они молодцы. Они идут в ногу со временем и даже опережают его!» Поэтому мы изучили эту платформу и решили полностью довериться её основателям и начать работать вместе.

Сейчас каталог торгового дома «ЭлСар» доступен на сайте АГРО24, все могут его увидеть. В нашем разделе «Торговые компании» мы находимся на первом месте списка и очень гордимся этим! Мы рады, что оказались среди самых первых партнеров этой торговой платформы.

Чем нас привлекла платформа АГРО24? Тем, что она связывает нас с потенциальными заказчиками, в том числе с сетями. Мы можем изучать информацию друг о друге, сравнивать каталоги, просматривать информационные карточки. Любая сеть может выйти на нас и сделать заказ. В системе все легко и доступно. Благодаря АГРО24, возможно, наконец, получится построить открытый и прозрачный рынок.

Поделиться

АГРО24

Торговая платформа
+ энциклопедия продовольственной торговли

Истории

Смотреть все
Проблем на российском рынке питания нет. У нас все есть! Рыба есть, мясо есть, молоко есть, овощи есть, фрукты есть.
АГРО24 — это реальный шанс привлечь новых людей для тех, кто хочет развиваться в торговле.

Подключайтесь к социальным сетям АГРО24

Перейти
Поделиться