Правда о ценах
АГРО24 - Вся правда о ценах
Toggle
+7 (495) 255-55-99 круглосуточно
Должность: Хозяин сыроварни «Русский Пармезан»
Компания: Сыроварня «Русский Пармезан»

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

Олег Сирота
Проблема сбыта будет преследовать вас всегда
Должность: Хозяин сыроварни «Русский Пармезан»
Компания: Сыроварня «Русский Пармезан»
Олег Сирота

У «Русского пармезана» есть то, о чем мечтают многие фермеры – собственный сбыт. Наша продукция продается в магазине при сыроварне, на фермерских рынках, в кооперативном магазине в Истре. Пусть этот сбыт и небольшой, но он свой, и мы его контролируем. Благодаря ему мы уверены в завтрашнем дне. У нас каждый день есть деньги, чтобы заплатить зарплаты, купить стройматериалы или запастись сырьем. В сельском хозяйстве постоянно иметь деньги необходимо.

Розничные продажи

Торговля – это тяжело. Нужно заниматься организацией точек и их продвижением. Это отнимает очень много времени и сил. Но я не вижу развития своей фермы без собственных прилавков на рынках. Стартап без своего сбыта вообще не должен работать. Задуматься о сбыте необходимо ещё во время запуска проекта. Потому что проблема сбыта будет преследовать тебя всегда. Если ты не решишь её, ты сдохнешь. К сожалению, такова реальность.

У нас очень маленькое предприятие, и мы не можем позволить себе отдел продаж. Продажами занимаются всего три человека – я, моя жена и бухгалтер сыроварни. Супруга общается с розничными клиентами и принимает все первичные заявки. Бухгалтер совмещает две должности: собственно, бухгалтера и менеджера по оптовым заказам. Я подключаюсь в особых случаях.

Проблема сбыта

Почему я решил пока не идти на полки сетевых магазинов? Есть одна серьезная проблема: сети часто съедают производителей. Они акулы, а мы для них маленькие рыбки. Это во всем мире так, так устроена жизнь. Но в России сети особо наглые, сильные и циничные. И как изменить эту ситуацию, я пока не знаю.

Я часто вспоминаю своего друга, с которым мы практически одновременно начали варить сыр. Он поставлял продукцию в три сети разного размера в разных городах. Однажды одна из них стала задерживать платежи. В то же время две другие выставили кабальные условия и прекратили с ним сотрудничать. И все, он разорился в один момент. У него висели кредиты, договора, а выплачивать их стало нечем. Если у тебя нет собственного сбыта, если ты не крепко стоишь на ногах, то тебя непременно съедят. Это вопрос времени.

Многие сети предъявляют очень странными, необоснованными требованиями. К сожалению, для попадания на полки некоторых из них нужно давать взятки. Ещё одна проблема – объемы поставок. Часто сети требуют поставлять продукцию сразу во все точки. Для маленьких хозяйств это сложная задача. Например, есть истринский ритейлер, который готов с нами работать, но только если мы будем направлять продукцию и в другие магазины сети. А нам это не нужно. Мы – местный производитель и хотим продаваться в местных магазинах.

Недавно в Московской области открылся новый гипермаркет. Для многих это радостное событие. Люди могут теперь приезжать за покупками по ночам, а оптовые производители, в том числе иностранные, получили новую большую торговую площадку. А для нас это событие было ударом. Из-за появления гипермаркета закрылись сразу три маленькие районные сети, в которых мы продавались. При этом в сам гипермаркет мы попасть не можем.

Увеличить объёмы

У нас есть контракт с небольшой сеткой «РАЙПО». Мы были крайне удивлены наценкой, которую они предлагают – всего 20%. Если бы наценка везде была 20-25%, собственной розницей можно было бы вообще не заниматься. Мы бы просто отдавали сыр разным поставщикам, и мне не пришлось бы лезть в торговлю.

Большинство других сетей работает с наценкой в 50%, это очень много. Хотелось бы этот показатель снизить. Это позволило бы людям покупать товар дешевле, а нам – увеличить объем производства.

Мы планируем открывать новые кооперативные магазины в Московской области и увеличивать своё присутствие на фермерских рынках. Мы хотим двигаться поступательно, медленно, без рывков. Я думаю, что через какое-то время мы появимся в крупных сетях. Это зависит от тех объемов производства, на которые мы выйдем.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

ООО «Котани»

Специи и пряности

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

Ferrero

Всегда дарит радость

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

Мираторг

Качество без компромиссов

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

Черноерковский Рыбзавод

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Истории, кейсы и статьи

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Владимир Швалев

Мне важно превзойти не чьи-то, а свои собственные ожидания

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Александр Козлов

Я принципиально занимаюсь производством только натуральных продуктов

Эдуард Соловьев

Эдуард Соловьев о франшизе "Живые Деньги", отзыв партнера

Олег Сирота

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

Артем Кудреватых

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Сергей Колос

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Сергеем Колос

Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Никита Видякин

Чтобы хорошо жить, нужно много работать. А для того, чтобы стать богатым, нужно придумать что-то другое.

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Почему производителям и магазинам важно рассказать о себе

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Марина Денежкина

Новые поставщики входят на рынок очень неуверенно

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Александр Волчек

Наша задача – дать гарантию сделки

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко о проекте АГРО24, видеоинтервью

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Олег Высоцкий

Покупатель стал изысканнее и требует большего!

Александр Волчек

Разные сценарии работы с торговой платформой

Александр Волчек

Мы хотим отобрать и описать каждого игрока рынка

Манушин Алексей

Рынок продуктов питания — он в 30 раз больше рынка нефтепродуктов. Это очень заманчиво

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

Аркадий Новиков

Проблем на российском рынке питания нет!

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Руслан Ганеев

Создай то, что облегчит труд миллионам и миллиардам!

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Максим Панков

Это бомба замедленного действия! Мы еще пошумим!

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Александр Волчек

Какова стоимость «бесценной» торговой платформы?

Сергей Гранкин

История покупателя. Финансовый консультант про 3 основных критерия выбора магазина

Денис Журавлев

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, недостаточно снизить цены

Александр Волчек

Если вы купили франшизу, придется потрудиться

Алексей Косарев

АГРО24 - это как Facebook, где рано или поздно окажутся все

Дмитрий Назаретский

Бизнес – как езда на велосипеде. Падаешь, если перестаешь двигаться.

Сергей Божко

Кто плывет по течению, никогда не достигнет источника

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Олег Высоцкий

АГРО24 – полноценный ресурс по привлечению поставщиков

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Александр Волчек

Наш каталог – это не просто красивые картинки в интернете

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Сафин Алмаз и Нугаев Марат

80% современного бизнеса — это услуги по сведению покупателей и продавцов. АГРО24 поднимет этот бизнес на новый уровень

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Александр Волчек

Чтобы зарабатывать - нужно работать

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Александр Волчек

Что такое АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24