Должность: Директор Prosperity Capital Management (РФ)
Компания: Prosperity Capital Management
Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Алексей Кривошапко
Обработать такой пласт информации – титанический труд
Должность: Директор Prosperity Capital Management (РФ)
Компания: Prosperity Capital Management
Алексей Кривошапко

Директор Prosperity Capital Management (РФ). Аналитик по потребительскому рынку, розничным сетям и недвижимости о целесообразности сравнения цен на продукты питания.

Информация вообще – ценная вещь. Ценовая информация сегодня крайне важна, в этом сомнений нет. Однако в проекте по сбору цен и обмену информацией о них есть свои тонкости. Во-первых, если вы сетевик, то знание за сколько ваш сосед продает молоко – не первый критерий в принятии ценовых решений.

Высшая математика

Самая сложная часть анализа цен на продукты питания – выдержать сопоставимость. Вот есть у вас данные, дальше что? Что и с чем вы сравниваете? Если мы говорим про брендированные, базовые товары, то конечно, их проще друг с другом сравнить. Но и тут тоже много хитростей: у каждого производителя с каждым крупным ритейлером, вероятнее всего, выстроены свои отношения. Если вы производите пиво и хотите продавать объём в несколько миллионов бутылок и зарабатывать свою целевую маржу, вам по большому счету важна ваша усредненная цена по портфелю. У вас есть средняя цена в рублях за литр и это все, что вам важно. Мы видим, что потребитель в последнее время, а именно с момента начала экономических сложностей остро реагирует на желтые ценники и всяческие акции. Как вы будете сравнивать данные о том, что Балтика в Магните имеет промо на лицензированный сегмент, а в Пятерочке на низкий? Такие сравнения в результате будут выдавать вам бессмысленную ерунду.

Самая сложная часть анализа цен на продукты питания – выдержать сопоставимость. Вот есть у вас данные, дальше что?

Получается, в ценовых данных как таковых много полезного, но нельзя просто забить цифры в Exel и говорить – вот это дороже, а это дешевле. Должна быть математика. На всех этапах. Информацию нужно обрабатывать. Если система АГРО24 ставит своей задачей обрабатывать информацию – тогда в этом есть смысл.

Массив не для слабонервных

Если бы мы жили в идеальном мире, там бы информация была бы и точная и своевременная сразу. В реальности эти два параметра совместить невозможно. Либо вы получаете хаотично и приблизительно, несопоставимо и не обработано, но оперативно. Либо вы тратите время и силы на анализ и получаете точность. Придется выбирать. А все сразу имеет только тот, кто владеет этой информацией. То есть если вы операционный директор Магнита, вы точно и оперативно знаете, что и за сколько вы продаете в какой момент времени.

Вообще, у нас в стране сети почти не работают по принципу дифференцирования ценообразования по магазину, они только начинают пробовать. А если вы начнете снимать цены с одной сети и поймете, что в магазине в центре Москвы сок стоит 92 рубля, а в таком же в переулке - 91 рубль, а в Балашихе – 84 рубля, а под Орлом - 83 рубля. Что вам даст такое сравнение? Для того чтобы все эти данные были полезными, у системы сбора и анализа цен должен быть четко прописанный и продуманный алгоритм и механизм сравнения.

Объем информации огромен, давайте посчитаем: в средний маленький магазин заходит 1000 человек в день – и это представители почти всех социальных групп. из них, предположим, 300 пенсионеров, 100 мам с детьми, 600 работающих людей. Они представляют собой отличную выборку тех, кто вообще ходит по магазинам. Всем этим людям нужны разные товары. В среднем в магазине около 5000 наименований. Вот вы начинаете собирать все в единую базу и понимаете, какой это пласт данных! Просто огромный. У нас 87 регионов, вам нужен категорийный менеджер в каждой сети, 10 категорий, 5 сетей. 5000 пересекающихся матриц. Внутри каждой матрицы - категории. Выходит 250 000 наименований. Вперед! Этот массив данных не для слабонервных.

Я не знаю, кто мог бы быть способен на такую математику. Хорошо, пускай не квантовый компьютер, но задача сложная.

Да, можно получить результат в духе «20 больше чем 16». Но это разные цифры с разным происхождением. У цифр множество параметров. Система будет работать, если у нее будет параметризация. Если у АГРО24 получится, это будет прорыв. Я не знаю, кто мог бы быть способен на такую математику. Хорошо, пускай не квантовый компьютер, но задача сложная. Все было бы проще, если бы все добровольно делились друг с другом своими результатами и складывали бы их в общий пул, как это происходит в Америке. Тогда да, все имеют доступ и все всё друг о друге знают. Но я не уверен, что сообщество потребительской торговли готово к этому. И потом, важно, чтобы агентство, которое является посредником, вызывало доверие у всех участников процесса. Завоевать доверие – тоже задача не из легких.

Конкуренция спасет цену

Последнее время вопросы цены стали еще острее. Зарплаты в среднем выросли на 4-5 процентов, а цены на 20. Но растут эти цены естественным образом. И в 99 случаях из ста - через конкуренцию. Если среди производителей будет конкуренция, то соревнование в ценах тоже будет. А я не знаю ни одной категории товаров, где у одного игрока есть доминирование в 50% рынка и более. Даже у моющих средств Procter&Gamble далеко не половина. Все конкурируют. Кто-то более агрессивно, кто-то менее. Но в любом случае, вы же не будете повышать цены, если ваш конкурент их не повышает. Лучший рецепт для рынка, спасибо Егору Гайдару – свободное предпринимательство. Саморегуляция, и только она. Сейчас, кстати, цены на многие продукты уже ниже, чем год назад. Так что своей системой сбора вы не особенно на них повлияете.

Одна большая рыба или много маленьких?

Кто еще может участвовать в процессе агрегации цен? Рынки? Нет. Это даже не бизнес. Это сезонное явление. Магазины шаговой доступности? Нет. Их век короткий. Я считаю, что сетевики в любом случае победят, и скоро наберет обороты процесс консолидации, и больше он не остановится. Маленькие сети будут со временем сдавать свою недвижимость и отходить к крупным сетям. Время работает против них. Притом, что даже крупные сети имеют на ритейле в лучшем случае 5% маржи, в худшем – ноль. Миф о том, что в продуктовом ритейле суперзаработки - он сильно раздут. Масштаб – да, огромный. И деньги крутятся большие в абсолютном выражении. Но это и большой труд. Я надеюсь, что сети научатся работать с продуктовыми рынками, они уже проводят акции, выстраивают компетенцию там. А в магазинчике, который находится в соседнем от вас подъезде уже очень скоро появится какая-нибудь «Пятерочка-экспресс», и если все участники игры будут вести себя разумно, по идее цены в этой пятерочке-экспресс должны отличаться от магазина на Никитской.

Баланс лени и бедности

Для чего цены сетевикам – понятно. А для чего они покупателям? У нас в стране крайне мало экономически образованных людей. Подкованности, которая достаточна для понимания из чего складывается цена, хватит у 15% населения, не больше. Остальные «голосуют ногами».

Понимаете, среднему человеку чаще всего нужно просто купить поесть. И он идет и покупает. Он не тратит время на анализ данных.

Понимаете, среднему человеку чаще всего нужно просто купить поесть. И он идет и покупает. Он не тратит время на анализ данных. А если тратит – это у него от избытка свободного времени. Это время он мог бы потратить на то, чтобы подзаработать больше денег, и потом купить продукты подороже. Люди, у которых зарплата в 20 тысяч рублей, не понимают в ценах ничего. Если вы им покажете помидоры за 150 и за 800, они, ясное дело, купят за 150. И им не важно, из чего сложилась цена 800, она их не интересует. И именно поэтому, надо сказать, эти самые люди зачастую и имеют зарплату в 20 тысяч рублей. Увы. Это всегда баланс между бедностью и ленью. Если человек более бедный, чем ленивый, он сделает пару кругов по району и купит еды подешевле.

Если вы покупатель и учились в школе, а еще лучше в институте, то знаете, что восприятие цены и сама цена - это разные вещи. Существует множество психологических маркетинговых трюков, которые над вами совершаются: потребитель видит одно, платит за другое, а считает, что купил третье. Всё это легко делается с помощью акций. И это нормально. Это игра под названием свободный рынок. В том числе благодаря ей, вы имеете разнообразие на прилавках.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

ООО «Три крестьянина»

Угостить приятно, да домой принести не стыдно!

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

Мираторг

Качество без компромиссов

Ferrero

Всегда дарит радость

Черноерковский Рыбзавод

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

ООО "Сервис-Агро"

К успеху через партнерство

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

ООО «Котани»

Специи и пряности

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Торговый Дом «ЭлСар»

Консервированные продукты из Узбекистана.

Торговый Дом «Мосагропром»

Оптовая и мелкооптовая продажа продуктов питания

Торговый дом «Ремма»

Дистрибьютор продуктов питания премиум класса

ООО «Мева»

Подсолнечное масло, помидоры, огурцы

Торговый Дом «Петровский»

Продукты питания с мировым именем

ООО «Сезон»

Продажа фруктов и овощей

Торговый Дом «Гермес»

Продажа молочной продукции

Торговая компания ООО «Традиции Белева»

Белевская пастила, Хрустила яблочная

Торговый дом «Хавиар»

Рыба и морепродукты, мясные консервы, овощная и фруктовая консервация, бакалея, плодоовощная консервация, масло растительно, молочные продукты

Торговая Компания Дарзина Юлия Сергеевна

Какао бобы, тертое какао, кокосовый сахар, какао порошок

Торговый Дом «Мир продуктов»

Чай, кофе, кондитерские изделия

ООО «Гавань»

Продажа гороха, пшена, перловки, пшеницы

Истории, кейсы и статьи

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Александр Волчек

АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко о проекте АГРО24, видеоинтервью

Максим Панков

Это бомба замедленного действия! Мы еще пошумим!

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Всё о проекте АГРО24. Видеоинтервью основателя проекта - Александра Волчека

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Почему производителям и магазинам важно рассказать о себе

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Александр Волчек

Гарантия честной торговли и прозрачной цены

Алевтина Кузнецова

Ритейлерам просто необходимо внимательно смотреть друг на друга и научиться друг друга слышать

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Александр Волчек

Уникальный каталог продуктов: всё и обо всем!

Сергей Гранкин

История покупателя. Финансовый консультант про 3 основных критерия выбора магазина

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

АГРО24

Торговая платформа АГРО24: Продай быстро, купи дешево!

Елена Сапунова

Самое высшее наслаждение - сделать то, что, по мнению других, вы не можете сделать.

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Артем Кудреватых

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Александр Волчек

Разные сценарии работы с торговой платформой

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Александр Волчек

Настоящие и будущие участники торговой платформы

Александр Волчек

Наш каталог – это не просто красивые картинки в интернете

Марина Денежкина

Новые поставщики входят на рынок очень неуверенно

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Борис Флек

Важно не только, какой бизнес ты делаешь, но и с кем ты его делаешь

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Александр Волчек

Если вы купили франшизу, придется потрудиться

Олег Сирота

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Аркадий Новиков

Проблем на российском рынке питания нет!

Манушин Алексей

Рынок продуктов питания — он в 30 раз больше рынка нефтепродуктов. Это очень заманчиво

Сергей Божко

Кто плывет по течению, никогда не достигнет источника

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Олег Высоцкий

Покупатель стал изысканнее и требует большего!

АГРО24

Видеоинтервью. Мнение экспертов о проекте АГРО24

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Олег Высоцкий

АГРО24 – полноценный ресурс по привлечению поставщиков

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Андрей Белкин

Если ты можешь мечтать, то можешь и воплотить свои мечты в жизнь

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Алексей Косарев

АГРО24 - это как Facebook, где рано или поздно окажутся все

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Иван Беляев

Мне нравятся бизнесы, в которых есть не только маржа, но и такая идея

Дмитрий Назаретский

Бизнес – как езда на велосипеде. Падаешь, если перестаешь двигаться.

Эдуард Соловьев

Эдуард Соловьев о франшизе "Живые Деньги", отзыв партнера

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Руслан Ганеев

Создай то, что облегчит труд миллионам и миллиардам!

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети