Правда о ценах
АГРО24 - Вся правда о ценах
Toggle
+7 (495) 255-55-99 круглосуточно
Должность: Директор
Компания: Молочный завод «Можайский»

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Александр Козлов
Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!
Должность: Директор
Компания: Молочный завод «Можайский»
Александр Козлов

Наш основной продукт –молоко в стеклянной бутылке «Можайское». Это хороший, устойчивый и известный всем бренд. Но в последние годы мы наблюдаем тенденцию по снижению объема его продаж.
Чтобы оставаться на плаву, мы пошли путем развития собственной розницы.

Наш основной продукт –молоко в стеклянной бутылке «Можайское». Это хороший, устойчивый и известный всем бренд. Но в последние годы мы наблюдаем тенденцию по снижению объема его продаж.

Это объясняется многими факторами. За последние 5-7 лет в магазинах появилось огромное количество новых молочных продуктов. Мы наблюдаем естественный процесс выдавливания нас с молочной полки, если говорить именно о натуральном стерилизованном молоке в стеклянной бутылке.

Такое молоко недешевое, ценовой сегмент гораздо выше среднего. Большинство сетей, которые позиционируют себя как дискаунтеры, считают, что это не их продукт. По их мнению, он не будет продаваться в нужных им объемах. При этом сети сейчас развиваются дикими темпами, выдавливая независимые магазины с рынка. Они приходят на место независимой розницы и диктуют свои условия. Те магазины, в которых раньше успешно продавалось «Можайское», перестали существовать.

Чтобы оставаться на плаву, мы пошли путем развития собственной розницы.

У нас есть около 10 небольших магазинчиков, отделов на 15-16 квадратных метров, в которых продается вся линейка наших продуктов. Этот формат пользуется популярностью. Люди покупают не только стерилизованное молоко в стекле, но и сыр, творог масло, сметану, йогурты.

Мы пытаемся прощупать эффективность такого пути. Мы ищем хорошие с точки зрения траффика места в городах Московской области: рынки, вокзалы, автобусные станции. Какие-то исторически сложившиеся торговые пятачки. Там мы размещаем свои точки и тестируем их.

Естественно, здесь наблюдается бешеная сезонность. В летнее время в область приезжает огромное количество дачников из Москвы, которые любят, знают и с удовольствием приобретают наш продукт. У нас есть магазин в Можайске, расположенный на первом этаже административного здания нашего предприятия. Летом здесь с девяти утра и до семи вечера стоит очередь.

Торговая платформа как выход

Мы сейчас будем в корне пересматривать нашу оптово-сбытовую структуру. Мы вынуждены это делать, потому что продажи стерилизованного молока «Можайское» падают. Мы должны их выровнять.

90% продаж нашего молока в стеклянных бутылках – это продажи через дистрибьюторов. Время показывает, что это не самый правильный путь. С нынешним дистрибьютором мы работаем много лет, это известная компания, один из лидеров рынка. Но его наличие в цепочке продаж – это лишнее ценовое звено, это наша неспособность как производителя на 100% контролировать конечную цену или цену, которую дистрибьютор предлагает торговой точке. Мы, конечно, даем рекомендации, но как правило они нарушаются. Каждое звено этой цепи хочет иметь максимальную рентабельность, максимальную доходность от своих операций. Это закон рынка, от которого никто никуда не уйдет.

Контракт производителя продуктов питания и сети должен быть прямым. Я считаю, что через несколько лет все дистрибьюторы превратятся в логистические компании. Только в этом случае мы сможем позволить себе контролировать всю цепочку поставки и цены.

Почему Агро 24?

Я надеюсь, что этот сервис поможет нам отследить и контролировать цену на наш продукт в конечных точках в масштабах страны. Сегодня я приезжаю куда-то и вижу, что наш продукт стоит каких-то баснословных денег. Грубо говоря, на заправке BP бутылка молока стоит больше 120 рублей при цене в «Ашане» 70 рублей. Понятно, что в каждом конечном звене наценка будет различается. Но и входящая цена от дистрибьютора сейчас и в «Ашане», и на BP разная. Как только мы увидим эту цепочку, мы сможем её переключить на себя и пытаться контролировать.

Мы хотим иметь максимальные продажи. Если мы не имеем возможности влиять на конечную цену в конечной точке, значит у нас нет инструментов для управления ими.

Да, я могу сказать дистрибьютору: «Ты должен продать мой продукт с такой-то наценкой и не более!». Мы можем даже документально это оформить. Но это не будет работать, потому что дистрибьютор мне ответит в итоге, что должен в свою наценку заложить ретробонус, логистику, бонусы менеджерам, ещё что-то. И я в любом случае не найду правды в этом среднем звене. Там будет все что угодно, только не правда. Это уже проходили 150 миллионов раз.

Мы должны иметь доступ к информации, тогда мы сможем действовать и контролировать эту цепочку.

Невозможность влиять на конечную цену и зачастую даже её незнание означает для нас дальнейшее падение объемов продаж. Я вам привел пример разлета в 50 рублей на одну бутылку молока на BP и в «Ашане». Это просто нереальные цифры. Мы должны иметь доступ к информации, тогда мы сможем действовать и контролировать эту цепочку. В идеале – это переход на заключение прямых контрактов с сетями.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

Ferrero

Всегда дарит радость

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

ООО «Котани»

Специи и пряности

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

Черноерковский Рыбзавод

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Мираторг

Качество без компромиссов

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Истории, кейсы и статьи

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Владимир Швалев

Мне важно превзойти не чьи-то, а свои собственные ожидания

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Сафин Алмаз и Нугаев Марат

80% современного бизнеса — это услуги по сведению покупателей и продавцов. АГРО24 поднимет этот бизнес на новый уровень

Алексей Косарев

АГРО24 - это как Facebook, где рано или поздно окажутся все

Алевтина Кузнецова

Ритейлерам просто необходимо внимательно смотреть друг на друга и научиться друг друга слышать

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

Александр Волчек

АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Эдуард Соловьев

Эдуард Соловьев о франшизе "Живые Деньги", отзыв партнера

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Олег Сирота

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Чтобы зарабатывать - нужно работать

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Александр Волчек

Если вы купили франшизу, придется потрудиться

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Почему производителям и магазинам важно рассказать о себе

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Александр Волчек

Настоящие и будущие участники торговой платформы

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

Что такое АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Манушин Алексей

Рынок продуктов питания — он в 30 раз больше рынка нефтепродуктов. Это очень заманчиво

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Александр Волчек

Мы хотим отобрать и описать каждого игрока рынка

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Сергей Гранкин

История покупателя. Финансовый консультант про 3 основных критерия выбора магазина

Александр Волчек

Разные сценарии работы с торговой платформой

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Александр Волчек

Какова стоимость «бесценной» торговой платформы?

АГРО24

Торговая платформа АГРО24: Продай быстро, купи дешево!

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Никита Видякин

Чтобы хорошо жить, нужно много работать. А для того, чтобы стать богатым, нужно придумать что-то другое.

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Марина Денежкина

Новые поставщики входят на рынок очень неуверенно

Сергей Колос

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Сергеем Колос

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Александр Волчек

Наш каталог – это не просто красивые картинки в интернете

Александр Козлов

Я принципиально занимаюсь производством только натуральных продуктов

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко о проекте АГРО24, видеоинтервью

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Олег Высоцкий

Покупатель стал изысканнее и требует большего!

Максим Панков

Это бомба замедленного действия! Мы еще пошумим!

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Денис Журавлев

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, недостаточно снизить цены

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Руслан Ганеев

Создай то, что облегчит труд миллионам и миллиардам!

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Александр Волчек

Наша задача – дать гарантию сделки

Иван Беляев

Мне нравятся бизнесы, в которых есть не только маржа, но и такая идея

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Борис Флек

Важно не только, какой бизнес ты делаешь, но и с кем ты его делаешь

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?