Правда о ценах
АГРО24 - Вся правда о ценах
Toggle
+7 (495) 255-55-99 круглосуточно
Должность: Директор
Компания: Молочный завод «Можайский»

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Александр Козлов
Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!
Должность: Директор
Компания: Молочный завод «Можайский»
Александр Козлов

Я думаю, что с каждым годом отношения между производителями, поставщиками и торговыми сетями будут все больше и больше формализовываться. Это позволит исключить человеческий фактор в торговых цепочках.

Сейчас каждый живой сотрудник пытается получить личную выгоду, и это в целом мешает развитию. Поэтому очень важно двигаться к формальным электронным коммуникациям.

Билла

Простой пример. В ближайшее время мы начнем производить адыгейский сыр для сети «Билла» под их частной маркой. Мне как производителю без разницы, чем загружать производство, лишь бы мне это позволяло рентабельно работать. Конечно, нельзя полностью уходить от собственного бренда, но никто не запрещает подключать производство под другими марками для увеличения общего объема производства.

Специальная комиссия попробовала сыр пяти или шести разных компаний. В итоге они выбрали нас по вкусу и по качественным характеристикам.

Наше общение с «Биллой» началось очень интересно. Сеть сама предложила нам поучаствовать в конкурсе производителей адыгейского сыра. Мы привезли образцы на дегустацию. Специальная комиссия попробовала сыр пяти или шести разных компаний. В итоге они выбрали нас по вкусу и по качественным характеристикам. И вообще им понравился наш продукт.

Отмечу, о цене разговора до этого не было. В сети сказали: «Нам по большому счету без разницы, сколько будет стоить твой продукт. Мы хотим видеть адыгейский сыр под собственной маркой именно в таком качестве. Нас не волнует цена. Есть, конечно, определенные рамки, вот давайте в них и вписывайтесь».

Всё наше дальнейшее общение было исключительно формальным. Мы общаемся с сетью только с помощью электронных коммуникаций. Мы специально для этого завели специальную систему обмена документами, все заказы оформляются только в ней.

Общение с независимой компанией, которая проверяла наше предприятие на соответствие стандартам «Биллы», тоже происходит только в электронном формате. Мы даже не видим друг друга! Только один раз встретились с их специалистом, который приехал к нам на предприятие и в течение трех или четырех часов проводил аудит на предмет соответствия требованиям сети.

Прозрачная система – залог качества

Я уверен, что в конечном итоге такая прозрачная система будет влиять и на качество. Естественно, ни один покупатель не в состоянии дать объективную оценку качества продукта. Без экспертизы мы можем выдавать только собственные вкусовые оценки: понравилось или не понравилось, кислый или сладкий, соответствующий чистому молочному вкусу или нет.

Но если отношения начнут формализовываться, то наверняка та же самая сеть попросит у меня какие-то документы на продукцию: сертификаты, декларации, все что угодно. Она и сейчас это может сделать. Но в нынешних условиях недобросовестные компании могут предоставить сети любые сертификаты. Потому что отношения между производителем и какой-то организацией или инспекцией, которая должна его проверить и выдать подтверждающие качество документы, строятся сейчас на уровне телефонных звонков и личных договоренностей. Недобросовестный производитель может просто купить любой документ и использовать его для поставки некачественной продукции.

А когда эти отношения будут формализованы, когда уйдут личные связи между заказчиком и исполнителем, то пропадет и эта менеджерская составляющая, этот человеческий фактор. Всё будет четко: заказ, поставка образцов, исследование, обратная реакция в виде протокола исследования и какого-то документа, подтверждающего или не подтверждающего качество.

Очень хочется надеяться, что всё так и будет. Это долгий. очень долгий путь развития, и АГРО24 – один из его первопроходцев.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

Мираторг

Качество без компромиссов

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

Ferrero

Всегда дарит радость

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

ООО «Котани»

Специи и пряности

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

Черноерковский Рыбзавод

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Истории, кейсы и статьи

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Александр Волчек

Разные сценарии работы с торговой платформой

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Александр Волчек

Наша задача – дать гарантию сделки

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Александр Козлов

Я принципиально занимаюсь производством только натуральных продуктов

Александр Волчек

Какова стоимость «бесценной» торговой платформы?

Артем Кудреватых

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех

Денис Журавлев

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, недостаточно снизить цены

Марина Денежкина

Новые поставщики входят на рынок очень неуверенно

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Борис Флек

Важно не только, какой бизнес ты делаешь, но и с кем ты его делаешь

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко о проекте АГРО24, видеоинтервью

Олег Сирота

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

АГРО24

Торговая платформа АГРО24: Продай быстро, купи дешево!

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Сафин Алмаз и Нугаев Марат

80% современного бизнеса — это услуги по сведению покупателей и продавцов. АГРО24 поднимет этот бизнес на новый уровень

Александр Волчек

Если вы купили франшизу, придется потрудиться

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Иван Беляев

Мне нравятся бизнесы, в которых есть не только маржа, но и такая идея

Александр Волчек

Мы хотим отобрать и описать каждого игрока рынка

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Дмитрий Назаретский

Бизнес – как езда на велосипеде. Падаешь, если перестаешь двигаться.

Александр Волчек

Чтобы зарабатывать - нужно работать

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Олег Высоцкий

Покупатель стал изысканнее и требует большего!

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Александр Волчек

Наш каталог – это не просто красивые картинки в интернете

Манушин Алексей

Рынок продуктов питания — он в 30 раз больше рынка нефтепродуктов. Это очень заманчиво

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Олег Высоцкий

АГРО24 – полноценный ресурс по привлечению поставщиков

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Почему производителям и магазинам важно рассказать о себе

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Алевтина Кузнецова

Ритейлерам просто необходимо внимательно смотреть друг на друга и научиться друг друга слышать

Никита Видякин

Чтобы хорошо жить, нужно много работать. А для того, чтобы стать богатым, нужно придумать что-то другое.

Александр Волчек

Что такое АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Аркадий Новиков

Проблем на российском рынке питания нет!

Сергей Божко

Кто плывет по течению, никогда не достигнет источника

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Владимир Швалев

Мне важно превзойти не чьи-то, а свои собственные ожидания

Алексей Косарев

АГРО24 - это как Facebook, где рано или поздно окажутся все

Сергей Колос

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Сергеем Колос

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Александр Волчек

Настоящие и будущие участники торговой платформы

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24