Правда о ценах
АГРО24 - Вся правда о ценах
Toggle
+7 (495) 255-55-99 круглосуточно
Должность: Генеральный директор
Компания: Оптово-распределительный центр «Четыре сезона»
Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Павел Карнаух
Для торговых сетей распределительный центр – находка
Должность: Генеральный директор
Компания: Оптово-распределительный центр «Четыре сезона»
Павел Карнаух

Генеральный директор ОРЦ "4 СЕЗОНА" Павел Карнаух рассказывает о возможностях торгово-распределительных центров, рынке и фокусировке на качестве для конкретных участников рынка оптовой торговли.
О перспективах онлайн торговли продуктами питания и неоспоримой актуальности центров.



Попасть в сети

Все знают, что в торговую сеть попасть не так уже легко. На рынке существует большая конкуренция, и не всем находится место в магазинах. Если ты хочешь, чтобы тебя куда-то взяли, нужно быть хотя бы наравне с другими по цене, по качеству, по уровню сервиса.

На полки попадают продукты тех компаний, которые обладают хорошей репутацией, опытом работы, финансовой прочностью. Каждой сети нужна уверенность в том, что партнер правильно понимает задачи и готов выполнить все требования.

В первую очередь нужно стать профессионалами в своем деле, перестать быть этими новичками. Тогда появится шанс попасть со своим товаром на полку.

Эти критерии особенно важны для многих федеральных сетей. У них огромный рынок сбыта, который охватывает почти всю Россию. Им неинтересно работать с новичками. Такие компании не будут терпеть осечки в плане поставок, сервиса или качества. Поэтому в первую очередь нужно стать профессионалами в своем деле, перестать быть этими новичками. Тогда появится шанс попасть со своим товаром на полку.

Качество в сетях

Я бы поспорил с тем, что в сетевых магазинах продаются некачественные товары. Требования к продуктам там очень жесткие. При этом нужно понимать, что в целом представления о качестве у всех разные.

Возьмём, например, федеральные торговые сети. У них огромные объемы реализации, у кого-то 5 тысяч магазинов, у кого-то под 10 тысяч. Как они распределяют товары? Всё свозится в одно место и распределяется между магазинами по всей России. На это уходит два-три дня, затем где-то неделю товар должен пролежать на складе. С момента поставки до попадания на полку магазина может пройти от трех до семи дней. И после всего этого продукт необходимо сохранить в пригодном к продаже состоянии! Поэтому он должен быть качественным с точки зрения упругости, консистенции, внешнего вида.

Теоретически можно поставлять в сеть из 10 тысяч магазинов азербайджанские помидоры или узбекские огурцы. Они максимально натуральные и вкусные и, конечно же, отличаются по цене. Но маловероятно, что эти помидоры смогут пролежать несколько дней на распределении и сохранить стандарты качества перед тем, как попасть на полку сетевого магазина. Уровень производства и хранения в этих странах совсем другой. Там минимум химии, минимум добавок. За счет этого у таких продуктов совершенно другие внутренние и внешние показатели.

О вкусовых качествах и полезности продуктов они думаю во вторую очередь. К сожалению, приходится выбирать: либо одно, либо другое.

Поэтому говорить, что в сетях нет качества товаров, я бы не стал. Оно есть, просто отличается от того, что мы видим на городских продуктовых рынках. Для сетей важнее внешний вид, консистенция, показатели хранения. О вкусовых качествах и полезности продуктов они думаю во вторую очередь. К сожалению, приходится выбирать: либо одно, либо другое.

Находка для сетей

Я считаю, что для сетей наш торгово-распределительный центр – это находка. К сожалению, это ещё не все поняли. А для некоторых участников рынка это просто невыгодно, чтобы они пришли к нам.

У сетевых магазинов есть понятие «дефицит товара». В условиях огромных объемов они регулярно сталкиваются с недопоставками. Может случиться и противоположная ситуация – переизбыток продукции, перезатарка. Это происходит, если сеть продает не так много товаров, как рассчитывала, и не может выполнить поставленный план. Поэтому у них регулярно возникает потребность в дополнительном рынке, на котором они могли бы докупать товар или, наоборот, избавиться от излишков.

Мы – идеальная площадка, здесь можно в кратчайшие сроки найти или продать нужную продукцию. У нас всегда большая концентрация товара, мы готовы работать и планово, и внепланово. С нашей помощью сетевой клиент всегда может перекрыть дефицит в своих магазинах.

Мы – идеальная площадка, здесь можно в кратчайшие сроки найти или продать нужную продукцию. У нас всегда большая концентрация товара, мы готовы работать и планово, и внепланово. С нашей помощью сетевой клиент всегда может перекрыть дефицит в своих магазинах. Если же он перезатарился, то мы поможем ему реализовать лишний товар другому потенциальному покупателю на местном рынке или в другом регионе.

О будущем

Я вижу будущее оптовой продуктовой торговли в развитии международных торговых домов. Они позволяют максимально сократить количество посредников на рынке, а это ведет к хорошему ценообразованию, высокому качеству товаров и к стабильным поставкам в больших объемах. При этом необходимо повышать уровень сервиса, чтобы клиентам было удобно закупаться или продавать свою продукцию. Собственный импорт, помощь в таможенном оформлении, льготные условия – нужно делать все возможное, чтобы здесь было комфортно и производителям, и посредникам.

Наш торгово-распределительный центр «4 сезона» работает именно в этом направлении. Можно сказать, что подобные объекты обеспечивают продуктовую безопасность страны. Здесь концентрируются огромные объемы продукции.

Очевидно, что ещё одним трендом в сфере торговли продуктами станет переход к онлайн-платформам. Уже сегодня мы видим в интернете хорошо развитые площадки, на которых можно приобрести нужный товар. Они предоставляют посреднические гарантии и поэтому достаточно надежны. У них есть пункты контроля качества, где проверяются сопроводительные документы и финансовые отчёты. В целом эти площадки внимательно относятся к соблюдению различных формальных требований.

Благодаря онлайн-продажам торговые операции станут более прозрачными и понятными. Всё идёт к более цивилизованным отношения в этой сфере. В этом плане я согласен с тем, что говорит Александр Волчек насчёт будущего рынка.

Благодаря онлайн-продажам торговые операции станут более прозрачными и понятными. Всё идёт к более цивилизованным отношения в этой сфере. В этом плане я согласен с тем, что говорит Александр Волчек насчёт будущего рынка. У него и у его команды есть чему поучиться. Во многих вещах они вообще являются законодателями моды, поэтому не учесть мнение такого специалиста я не могу.

Но переход к онлайн-торговле, разумеется, не будет абсолютным. Даже если мы полностью откажемся от традиционной формы купли-продажи и будем торговать в интернете на аукционах и онлайн-площадках, где-то нам придется хранить товар. Он же не может хранится виртуально! Понадобится место для поставок, распределения и отгрузки. Поэтому торгово-распределительные центры, всегда будут актуальны. Мы создаем необходимые условия хранения: соблюдаем температурный режим, следим за выполнением санитарных правил и норм. Кроме того, продукты необходимо готовить к реализации, поэтому мы, например, занимаемся их калибровкой и упаковкой. Форма диалога покупателя и продавца безусловно будет меняться со временем, но без оптово-распределительных центров рынок не справится.

Поделиться:

Рейтинг производителей продуктов питания.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Маим Холдинг

Скрипка леса — камертон вашего здоровья

Фрост

Охлаждаем, улучшая качество

ГК «ЭФКО»

Растительное масло, Соусы, Йогурт, Молочная продукция

ООО «Юнилевер Русь»

Чай, кофе, какао, молочная гастрономия, специи и соусы

Ferrero

Всегда дарит радость

ООО «МОК-производство»

Орехи и сухофрукты, кондитерские изделия, семечки

ЗАО «Щелковохлеб»

Хлебобулочные и кондитерские изделия

Мони-люкс

Фрукты, Орехи, Сухофрукты

Байкальская Вода

Глубинная Байкальская Вода «Legend of Baikal»

ЗАО «Окская птицефабрика»

Куриные яйца

Агрофирма «Залесный»

Продукты из мяса индейки

Торговый представитель Иброхимов

Овощи, Зелень

Ягод маркет

Создавая здоровое будущее

Mars Incorporated

Шоколадные изделия,соусы, жевательные резинки.

Торговая марка «От Бабушки»

Молочная продукция

ГК «Орими Трэйд»

Чай, кофе

ОАО "ПКП Меридиан"

Рыба и морепродукты

ГК «АФГ Националь»

Крупы, овощи, соусы, консервы

Группа компаний Danone в России

Молочные продукты, безалгокольные напитки, детское питание

ЗАО «Петелинская птицефабрика»

Птица, полуфабрикаты

Торговый Дом Истинный, Завод Империя Соков

Истинный — природный, истинно народный!

ООО «Мистраль Трейдинг»

Сахар, крупы

Балтагро

Мясо перепелов, Перепелиные яйца

КДВ Групп

Кондитерские изделия, снеки

PepsiCo

Живи здесь и сейчас

Можайское молоко

Вкус, знакомый с детства

ПАО "Русский продукт"

Чай, кофе, цикорий, смеси, кисель, каши и хлопья

ООО «Котани»

Специи и пряности

ЗАО «Микояновский мясокомбинат»

Продукты мясопереработки, полуфабрикаты, мясные паштеты и снеки.

ООО «РОСТ.ТОП.ПРОМ НОРД»

Рыбные полуфабрикаты

ОАО "Савушкин продукт"

Молочные продукты, cоки

Nestle

Качество продуктов, качество жизни

ООО «ЛА МАРЕ»

Рыба и морепродукты

ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат"

Продукты мясопереработки и полуфабрикаты.

Мираторг

Качество без компромиссов

ОАО «Макфа»

Макаронные изделия, крупы

Черноерковский Рыбзавод

ЗАО «ХАМЕ ФУДС»

Паштеты, кетчупы, детское питание, фруктовая и овощная консервация.

ООО «Агама Роял»

Рыба, морепродукты

Русагро

Сделаем жизнь людей лучше

ООО «Семушка»

Орехи, сухофрукты, пастила, чурчхела

ООО «Агрокомплекс Органика»

Овощи, фрукты

Окологрив

Путь к Вашему Здоровью

Агропромышленная группа компаний «Юг Руси»

Растительное масло, крупы, консервация, кондитерские изделия

АО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Молочная продукция, безалкогольные напитки

ОАО НПГ "Сады Придонья"

Овощи, фрукты, соковая продукция, детское питание

Торговый представитель Станкус Олег Бронюсович

Рыбная продукция, снеки

Fazer

Хлебобулочные и кондитерские изделия

ООО «БУНГЕ СНГ»

Растительное масло

Рейтинг торговых компаний.
Энциклопедия продовольственной торговли.

Истории, кейсы и статьи

Иван Беляев

Мне нравятся бизнесы, в которых есть не только маржа, но и такая идея

Артем Берекчиян

Чтобы добиться успеха, нужно делать то, чего еще никто и никогда не делал

Алексей Кривошапко

Обработать такой пласт информации – титанический труд

Александр Волчек

Торговая платформа АГРО24: Дёшево купи, быстро продай!

Александр Волчек

Что такое АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Олег Высоцкий

АГРО24 – полноценный ресурс по привлечению поставщиков

Дмитрий Ющенко

История покупателя о системе мониторинга, социальной ответственности и том, почему не стоит верить ощущениям

Ирина Маматова

Ты не упадешь, если не карабкаешься в гору. Но какая радость от всей жизни, проведенной на земле

Олег Высоцкий

Генеральный директор сети
супермаркетов «Верный»
о важности ценообразования

Владимир Швалев

Мне важно превзойти не чьи-то, а свои собственные ожидания

Александр Волчек

Что такое торговая платформа АГРО24? Дешево купить, дорого продать?

Сергей Гранкин

История покупателя. Финансовый консультант про 3 основных критерия выбора магазина

Партнеры АГРО24

Отзывы партнеров о франшизе АГРО24 "Живые Деньги"

Александр Козлов

Из чего сделано Можайское молоко

Дмитрий Мугенов

В отрасли слишком много вранья и сговоров. Пришло время перезагрузки

Волчек Александр

Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24. Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24, видеоинтервью с Александром Волчеком

Хана Омарова

Вы – можете, если верите, что можете

Максим Панков

Это бомба замедленного действия! Мы еще пошумим!

Александр Козлов

Если вы знаете конечную цену – продажи будут расти!

Олег Сирота

Я ем свой сыр каждый день

Павел Карнаух

Видеоинтервью с генеральным директором Оптово-распределительного центра "4 СЕЗОНА" Павлом Карнаухом

Александр Волчек

Залог успеха любого Market Place – большой и стабильный трафик!

Павел Карнаух

Для торговых сетей распределительный центр – находка

Александр Волчек

Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24

Олег Сирота

Проблема сбыта будет преследовать вас всегда

Александр Волчек

Зачем сетям знать цены на продукты питания?

Александр Волчек

Наша задача – дать гарантию сделки

Александр Волчек

Каталог, как источник трафика в интернете

Александр Волчек

Разные сценарии работы с торговой платформой

Сергей Божко

Кто плывет по течению, никогда не достигнет источника

Александр Волчек

Мы не просто доступны, мы понятны для всего мира!

Алексей Косарев

АГРО24 - это как Facebook, где рано или поздно окажутся все

АГРО24

Торговая платформа АГРО24: Продай быстро, купи дешево!

Александр Волчек

Максимально простой сервис для клиента. АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Настоящие и будущие участники торговой платформы

Ильнур Мадьяров

Видеоинтервью с генеральным директором ООО «АГРОФИРМА ЗАЛЕСНЫЙ» Ильнуром Мадьяровым

Павел Карнаух

За товарами к нам приезжают со всей страны

Антон Агапов и Вячеслав Матронин

Мы работаем с закрытыми глазами, как в салочки играем. Так быть не должно

Эдуард Соловьев

Эдуард Соловьев о франшизе "Живые Деньги", отзыв партнера

Александр Козлов

Общение производителя и торговых сетей должно быть формальным!

Александр Козлов

Я принципиально занимаюсь производством только натуральных продуктов

Александр Волчек

Что такое цена, как ее определить?

Александр Волчек

АГРО24 — не пассивный доход

Борис Флек

Важно не только, какой бизнес ты делаешь, но и с кем ты его делаешь

Александр Волчек

АГРО24 - продукт, созданный людьми для людей!

Александр Волчек

Какова стоимость «бесценной» торговой платформы?

Дмитрий Мугенов

Видеоинтервью c Дмитрием Мугеновым. Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги".

Сергей Колос

Информация — это тренд. Кто сумел консолидировать информацию, тот и владеет миром

Иван Беляев

Видеоинтервью с Иваном Беляевым, отзыв о франшизе "Живые деньги"

Александр Волчек

Чтобы зарабатывать - нужно работать

Роман Медведев

Нельзя ждать, когда всё вокруг тебя поменяется. Делай хоть что-то, только не сиди на месте.

Антон Агапов

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Антоном Агаповым

Павел Бурый

Играя слишком осторожно, выиграть нельзя!

Олег Высоцкий

Не нужно искать обходных путей!

Михаил Федоренко

Михаил Федоренко о рынке продуктов питания, видеоинтервью.

Дмитрий Ющенко

Дмитрий Ющенко о проекте АГРО24, видеоинтервью

Александр Волчек

Мы хотим отобрать и описать каждого игрока рынка

Руслан Ганеев

Создай то, что облегчит труд миллионам и миллиардам!

Дмитрий Пахмутов

Я не боюсь начинать с нуля, если верю в проект

Александр Волчек

Как быстро донести спецпредложение до клиента

Игорь Тарасов

Самый эффективный способ что-то сделать – делать это

Эдуард Соловьев

Бизнес – комбинация войны и спорта

Радислав Гандапас

О своем знакомстве с платформой АГРО24 и о том, как она перевернет рынок оптовой торговли продуктами питания.

Александр Волчек

Каталоги АГРО24 - Как компаниям продвигаться в интернете

Алевтина Кузнецова

Ритейлерам просто необходимо внимательно смотреть друг на друга и научиться друг друга слышать

Александр Волчек

Наш каталог – это не просто красивые картинки в интернете

Артем Кудреватых

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех

Светлана Феоктистова

Видеоинтервью с генеральным директором ООО "Торговый Дом ЭлСар" Светланой Феоктистовой

Сергей Колос

Отзыв партнера АГРО24 о франшизе "Живые деньги". Видеоинтервью c Сергеем Колос

Олег Высоцкий

Полное интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого

Сафин Алмаз и Нугаев Марат

80% современного бизнеса — это услуги по сведению покупателей и продавцов. АГРО24 поднимет этот бизнес на новый уровень

Александр Волчек

Гарантия сделки и рейтинг в Торговой Платформе АГРО24

Аркадий Новиков

Проблем на российском рынке питания нет!

Денис Журавлев

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, недостаточно снизить цены

Анатолий Рычков

Я хочу каждому дать возможность заниматься своим делом

Дмитрий Назаретский

Бизнес – как езда на велосипеде. Падаешь, если перестаешь двигаться.

Илья Трубин

Чтобы заработать миллионы, нужно сделать что-то для миллионов.

Глеб Бродягин

Мы в одном информационном поле. Я готов нести миссию АГРО24 с флагом в руках

Александр Волчек

Сервис АГРО24. Чего точно не стоит бояться?

Никита Видякин

Чтобы хорошо жить, нужно много работать. А для того, чтобы стать богатым, нужно придумать что-то другое.

Александр Волчек

Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24? Видеоинтервью с основателем Александром Волчеком

Александр Волчек

Мы все сделаем сами!

Константин Ласков

Бизнес, как автомобиль – сам катится только вниз

Олег Высоцкий

Олег Высоцкий о потребностях покупателей и работе с поставщиками сети "Верный", видеоинтервью.

Павел Овсянников

Наша задача – сделать рынок более честным и открытым

Александр Волчек

Рынок, как кодовый замок: главное, правильно подобрать цифры!

Александр Волчек

На каких языках работает Торговая платформа АГРО24

Смотрите интересные материалы о том, что такое АГРО24

Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Как получить доступ к самому большому рынку продуктов питания?
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Сценарии работы на Торговой платформе АГРО24
Что такое цена, как ее определить?
Что такое цена, как ее определить?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Сколько стоит участие на торговой платформе АГРО24?
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Дмитрий Ющенко о будущем продуктового ритейла
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Чтобы зарабатывать - нужно работать
Максимально простой сервис для клиента
Максимально простой сервис для клиента
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов
О потребностях покупателей и работе с поставщиками сети магазинов "Верный"
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
Павел Карнаух об Оптово-распределительных центрах
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
На каких языках работает Торговая платформа АГРО24
Как стать поставщиком федеральной сети
Как стать поставщиком федеральной сети
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Иван Беляев - преимущества бизнеса с нуля
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Какие гарантии есть на платформе АГРО24
Павел Карнаух, ОРЦ
Павел Карнаух, ОРЦ "4 СЕЗОНА", о перспективах онлайн торговли и актуальности центров
Александр Козлов, Генеральный директор завода
Александр Козлов, Генеральный директор завода "Можайское молоко"
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Зачем покупать франшизу АГРО24?
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Радислав Гандапас на встрече с партнерами АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Будущее оптового рынка продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Новый бизнес на рынке продуктов питания с АГРО24
Интервью Генерального директора ОРЦ
Интервью Генерального директора ОРЦ "4 СЕЗОНА", Павла Карнауха
Интервью Генерального директора сети
Интервью Генерального директора сети "Верный" Олега Высоцкого
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Энциклопедия продовольственной торговли АГРО24
Что такое торговая платформа АГРО24?
Что такое торговая платформа АГРО24?