Не нужно искать обходных путей!

Чтобы стать поставщиком федеральной сети, нужно просто-напросто соответствовать по качеству, востребованности, логистики и остальным критериям

Как стать поставщиком сети

Для того, чтобы поставщик смог попасть в «Верный», он должен просто-напросто соответствовать нашим критериям. Они касаются качества продукции, её востребованности на рынке, логистики, финансового положения производителя. Каждого поставщика мы протаскиваем через сито этих критериев. Самое главное, чтобы его продукция пользовалась спросом у покупателей и имела безусловное качество. Мы не завозим товары, которые потом пылятся на полках, как музейные экспонаты!

Некоторые компании пытаются пользоваться личными связями, они обращаются ко мне, к акционерам или к топ-менеджменту. Я уж не говорю про тех, кто спрашивает, можно ли кому-то заплатить, чтобы попасть к нам.

Три пути

Не нужно никому ничего платить! Следует просто встретиться с федеральным закупщиком «Верного» по соответствующей категории и обсудить с ним своё предложение. Я обычно отвечаю знакомым: «Ребята, максимум, что я могу сделать, – это обратить внимание закупщика на ваше предложение, сделать так, чтобы он быстрее его увидел и назначил встречу. Но не более того». Закупщик примет решение сам. Может быть, компания и не сможет работать на условиях, которые назовёт сеть. Многие отпадают уже после нескольких вопросов. Блат и льготы здесь не работают.

Добраться до федерального закупщика можно тремя способами. Первое – это узнать телефон или электронную почту и связаться с ним. Второе, у «Верного» есть корпоративный сайт, через который люди обращаются к нам по разным аспектам работы, в том числе предлагают товары. И третий путь – у нас есть специальный ресурс для поставщиков небрендированной продукции. Вряд ли кто-то сможет предлагать на нем «кока-колу», а вот какие-нибудь огурцы – вполне возможно. После каждого обращения закупщики оценивают целесообразность взаимодействия с поставщиком. Кроме того, для сотрудничества с нами контрагенты обязательно должны подключиться к системе электронного документооборота.

Чистота рядов

Конечно, ни один гендиректор не скажет вам, что в его сеть можно попасть за взятки. Но в то же время самое важное, какие меры принимает компания, чтобы подобного не происходило. Необходимо следить, по каким ценам закупается продукция. Иногда можно заметить что-то подозрительное, просто взглянув на товары на полках магазина. Этим занимаются внутренние службы. Мы проводим очень большую работу, чтобы товары не попадали к нам за взятки. Недавно мы уволили трех закупщиков по подозрению в нелояльности компании. Я использую вот такую формулировку.

Не нужно искать каких-то обходных путей или кому-то звонить. Лучше спокойно зайти на сайт, оставить заявку, каждую из них мы видим. О любых случаях, похожих, например, на вымогательство, о каких-то подмигиваниях или рисовании цифр на салфетках нужно рассказывать нашей службе безопасности, её телефоны тоже есть на сайте. Более того, тем поставщикам, которые скажут, где они нашли коррупцию в нашей компании, мы предлагаем выгодные условия сотрудничества. Для нас очень важна чистота рядов!

Советы поставщикам

Поставщикам я рекомендую выпускать ту продукцию, которая нужна покупателю, повышать ее качество и снижать себестоимость. Снижать себестоимость очень важно, это позволяет и быть более конкурентоспособными для входа на полку в магазин в любую сеть, и при этом зарабатывать самим. Практика показывает, что себестоимость продукции многих отечественных производителей очень высокая. Даже у западных компаний, которые тратят средства на транспортировку и таможенные издержки, входная цена на товары часто оказывается более низкой. Поэтому нашим людям я бы посоветовал пересмотреть структуру затрат на производство.

Федеральная сеть "Верный" в нашем каталоге.

Поделиться

АГРО24

Торговая платформа
+ энциклопедия продовольственной торговли

Истории

Смотреть все
Проблем на российском рынке питания нет. У нас все есть! Рыба есть, мясо есть, молоко есть, овощи есть, фрукты есть.
АГРО24 — это реальный шанс привлечь новых людей для тех, кто хочет развиваться в торговле.

Подключайтесь к социальным сетям АГРО24

Перейти
Поделиться